CANVI JOURNAL
営業・採用・AI活用のこと。現場の課題と向き合うための視点や取り組みをお届けします。
架電数は増えた。アポイントも取れている。それなのに、受注につながる商談が増えない。営業担当からは「もう少し確度の高い案件がほしい」と言われ、現場は対応に追われている。こうした状況を変えるには、トークスクリプトの修正や人員の追加だけでなく、組織の設計を見直す必要があります。誰にアプローチするのか。何を成果として評価するの
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